威聯(lián)9月杭州會(huì)9月17日～19日改在義烏舉行，16日入住。這是95%以上的客戶的選擇。

截止2014年9月初，威聯(lián)的訂展計(jì)劃基本完成，杭州會(huì)已勝券在握。此時(shí)，客戶反映本地會(huì)展遷移到義烏舉辦，建議威聯(lián)調(diào)整策略。威聯(lián)面臨兩個(gè)抉擇，一個(gè)是留在杭州，一個(gè)是也到義烏。

對(duì)于威聯(lián)，作為辦會(huì)方，在招展工作已經(jīng)完成的情況下繼續(xù)留在杭州辦顯然是利益最大化的，留在杭州有以下三個(gè)好處：1、兌現(xiàn)了以前對(duì)客戶的承諾。2、客戶的款金已收齊，在杭州辦客戶沒(méi)退款理由。3、敵走我占，是威聯(lián)獨(dú)占領(lǐng)杭州市場(chǎng)的開(kāi)端。

但威聯(lián)最終否決了上述方案。因?yàn)橥��?lián)經(jīng)營(yíng)中的選擇次序是：＂客戶第一、品牌第二、份額第三、利潤(rùn)第四＂的取舍原則。如威聯(lián)在杭州、對(duì)方在義烏，在浙江同一個(gè)省同一月舉辦兩個(gè)交易會(huì)，會(huì)讓廠家經(jīng)銷商不得不分流為兩半，可以預(yù)見(jiàn)，將使杭州會(huì)迅速走向分裂和衰落，摧毀這個(gè)性保健知名品牌。

威聯(lián)進(jìn)行了詳細(xì)的客戶調(diào)查，95%的客戶均同意改在義烏舉辦，這樣可以避免了杭州會(huì)的分裂，解決了經(jīng)銷商兩難抉擇。

最終，2014年9月杭州會(huì)于17日-19日在義烏舉行，16日入住。與對(duì)方會(huì)形成前后銜接，客戶到義烏就可同時(shí)參加兩個(gè)會(huì)，這樣，通過(guò)威聯(lián)的努力完成了事實(shí)上的市場(chǎng)＂聯(lián)合＂，這也是某種意義上的“統(tǒng)一”，起碼對(duì)于經(jīng)銷商、廠家是一個(gè)大好消息。

聽(tīng)從客戶的選擇，那么客戶的選擇是否正確呢？16日～19日可以驗(yàn)證。